本文目录一览：
- 1、这个动漫叫什么名字
- 2、求97 98拳皇对战能力最强的几个人
- 3、三射面谈怎么同时攻略
- 4、专家访谈：北斗白皮书发布 导航系统背后的年
- 5、高考文言文怎么复习才好呢？具体步骤是什么呢？
- 6、保健食品会议营销论文大纲模板
这个动漫叫什么名字
是《喜羊羊与灰太狼》。
《喜羊羊与灰太狼》是由广东原创动力文化传播有限公司制作的原创动画系列作品。
动画主要讲述在羊历3513年，青青草原上，羊羊族群已经十分兴旺发达。在羊羊一族里面已经有小镇，有学校，有超市，有美容院，所有羊羊族群的羊都幸福快乐地生活。
截至2021年1月，《喜羊羊与灰太狼》共播出作品34部2573集（主线23部1922集，网络短剧11部651集），电影9部，舞台剧5部。
剧情简介
羊历3513年，青青草原上，羊羊族群十分繁荣昌盛，羊羊们在这里幸福地生活着。直到灰太狼带着妻子红太狼搬到对岸的森林，羊羊们才真正在现实中见到书上记载的狼。
灰太狼每天想尽办法要跨越铁栅栏抓羊，但他没想到的是，他的对手是全羊族里最聪明的喜羊羊，而且喜羊羊的背后还有智慧超群、又擅长发明的村长慢羊羊；大智若愚，馋嘴爱睡的懒羊羊；力大无比，勇敢无畏的沸羊羊；心地善良、气质非凡的美羊羊；以及温柔可爱，做事负责的暖羊羊。
善良勇敢的小羊们，凭借着智慧和勇气，一次次识破灰太狼的阴谋诡计。但灰太狼为了家人，也勤奋努力，百折不挠地捉羊，一次次失败，但又一次次站起。就这样，妙趣横生的狼捉羊故事，在青青草原不断上演。
求97 98拳皇对战能力最强的几个人
额 98我不是很会 主要还是玩97 我就说一下自己对97人物的看法吧
首先 八神 红丸 草剃 大门 玛丽可以称得上是传统的五强 是被选的最多的五个人物（玛丽稍微少一点） 相信这五个人我已经不用多说了 不过 因为用的玩家实在是太多了 大家研究的也比较多 所以这五个人的套路大家基本上都很熟悉 因此 能够用好这五个人的 一般都靠的是真正的实力 是真正的高手
第二 特瑞和千鹤也是大家选的比较多的人物 而且这两个人物的确很强 千鹤的幻影 重拳都太强了 能用好的话 对手几乎都无法近身 只能活活被你磨死 相信楼主应该也看过程龙对战录像中他的千鹤有多恐怖吧 而且我感觉97的全国顶级高手 像不良少年 王军 千鹤也是他们的主力之一 非常可怕 即使是他们之间 往往千鹤都赢得非常轻松 我就看过很多八神被千鹤活活磨死的录像
特瑞几乎和八神是差不多类型的人物 有升龙 有波 重拳 重脚都够强 轻拳 轻脚 一个速度超快 一个距离超长 撞的那招更是防不胜防 连招也很方便 虽然说一般不许无限连 但是 撞个两下 再接个大升龙或者冲击拳 耗血同样很可怕 和八神一样 是强攻硬扛和互相试探磨血都不吃亏的人物
第三 有几个人物 用的人其实也不是太少 但是能用好的人很少 不过一旦用好了就非常恐怖 如果双方技术差不多 那几乎就是一边倒了 这几个人就是 肥猪 猴子 东丈。肥猪攻击力实在是太恐怖了 而且基本键位的判定非常强 他的投技不仅很强 而且很能打击对方的士气 属于那种不需要连招 直接磨死 压制死对手的人物
猴子就不用说了 速度太快了 防不胜防 钻的那招如果你不能预料他的动作（想预料猴子高手的动作太难了） 完全没法打 我个人感觉打猴子其实很碰运气 而且你一旦赌错了 要是让猴子抓住机会 呵呵 就等着掉大半管血吧 所以基本上打猴子都是缩在角落里等机会（能不能抓住几乎就很难说了···）
东丈连招的攻击力太TMD的高了 让你往往有一失足成千古恨的感觉 而且他的龙卷风虽然说距离近了一点 但我个人感觉就是拳皇里面除了大蛇之外最强的波了 打空 打地 速度超快 收势超快 把握好了距离那压制的威力完全没话说
第四 其他的人物
拉尔夫感觉一般 就是重拳太强了 搞不好会被拉尔夫直接一路从最左边砸到最右边 含恨而死
克拉克 其实真的很强 可能互相之间熟悉了套路的决定高手对打中看不出来 但是你如果碰到了一个技术比你高的人用克拉克就会深有体会了 没办法 投技实在是太强悍了 轻拳轻脚牵制配合 鬼步 投技很让人头疼 一不小心就会中招 不过他最大的弱点就是进攻模式很单一 让对手熟悉了套路就不好打了
金家潘 我自己不用 所以说不出来 但是和人对战的时候体会很深 真的是很不好对付的一个人物！！
最后 不得不提的一个人物是暴走的七伽社（虽然楼主明确说不包括暴走 但是我还是忍不住想说说） 简单的说 就三点 A轻拳超快 判定很强 轻脚也是距离超远 B重脚太强了！C进攻套路超级多 防不胜防 举个很简单的例子 你倒地之后 七伽社可能的进攻方法有（不跳起来） A 近身重脚（站防） B蹲下重脚/轻脚/轻拳 C摸头（跳起 升龙） D你不动直接过来一个投技 E你要是沉不住气一起身直接往后跳 那就干脆一个重脚直接踹下来 还有F G···
真的是防不胜防啊！ 在熟悉对手之前就等着挨打吧
最后的总结
真的来一个排行（按照难对付的程度）的话 我觉得应该是
千鹤－－大门－－肥猪\猴子\暴走七伽社－－八神\草剃（不是他们不强 实在是大家见得太多了 彼此之间很熟悉套路 即使打得真的很好也没有前面几个那样难对付 不过高手如果打出状态··· 那就几乎是无敌的存在了 千鹤都得让着走 我就见过发威的八神一口气连着三次把实力差不多的对手几乎一条三···）－－红丸\东丈\特瑞
完全原创 真的写的很辛苦 希望楼主给分 另外各位大哥引用的时候帮忙注明一下原作 谢谢
三射面谈怎么同时攻略
把5人调到可击堕的状态，但先别急，然后先逐次击堕义姐、女儿、优奈，然后在收服该人物的的第二天去跟她触发特殊对话，就能触发3p事件（第一阶段），然后用同样的方式通过前辈、人妻、爱奈触发3p第二阶段，完成后就能触发3p第三阶段，全部完成后就可触发出全部结局了
专家访谈：北斗白皮书发布 导航系统背后的年
今天，国务院新闻办发表了《中国北斗卫星导航系统》白皮书，为此，我们邀请到中科院光电研究院最年轻的研究员、长期参与北斗卫星地面系统研发的徐颖老师，为我们讲讲北斗导航的那些事儿。
---专家介绍---
来自中科院光电研究院的徐颖，2007年从读博士开始便接触北斗接收机，之后一直从事卫星导航工作，在职期间个人承担的项目总经费超过5000万元，结合中国科学院导航总体部在国家二代导航专项中承担的任务，研究了复杂环境下辅助北斗系统实现连续高精度定位的多源融合导航增强技术。
徐颖
---卫星导航系统 星星的灯塔---
在细说北斗卫星导航系统之前，我们先了解一下什么是卫星导航系统。
卫星导航系统，简称GNSS系统，它是距离我们一群两万公里的星星，它们不会发光也不会发热，甚至肉眼没有办法观察到它们，为我们提供着位置服务。
在GNSS俱乐部中一共有4位VIP会员，除了大家所熟知的美国GPS系统以外，包括俄罗斯的GLONASS系统、欧盟的伽利略系统以及我们国家自主建设的北斗卫星导航定位系统。
---何为北斗 为何它如此重要---
北斗卫星导航定位系统，是我们国家自主建设的卫星导航定位系统，现在正处在建设和应用推广的阶段，由五颗静止轨道卫星，和30颗非静止轨道卫星组成，北斗卫星导航系统预计将在2020年左右提供一个全球性的服务。我国希望全世界人民都能使用北斗，不仅是中国的北斗，也是世界的北斗。
北斗系统从诞生到现在，虽然已经通过多方面证明，精度和可靠性，完全不输GPS导航系统。或许你会问：有GPS了，还要北斗干嘛？事实上，GPS系统并没有想象的那么可靠。因为GPS系统只被我们开放了民码信号，而GPS民码信号战争时候很容易说变就变，为了保障自主权，欧盟建设了伽利略系统。对我们来讲也是如此，为了保障我们的可靠性，国家开始建设属于我们自己的北斗系统。除了民码之外，北斗还有军码，军码经过了加密等特殊设计等，想要破解它，恐怕只有穿越时空，回到北斗军码设计的现场偷听才能知道咯。
---频率资源争夺战---
北斗能够顺利成为GNSS俱乐部VIP的一员，背后有一段不简单的历史。
在GNSS俱乐部中，频率资源是各国最关心的问题。
频率资源是一种国际上公用的资源，频率资源不是你想买，想买就能买的，所有频率资源都要向国际电联提出申请，由国际电联进行划分。就像我们高速公路车道一样，每一个系统都有它自己的车道，不然的话大家会发生撞车的情况。
在卫星导航系统建设的初始阶段频率资源相对比较充沛，建设相对比较早的GPS系统和GLONASS系统不存在频率资源的冲突问题。到了北斗系统和伽利略系统建立的时候，频率争夺战就非常明显了。当时伽利略系统其实提前申请了这个频率资源，由于欧洲出现了经济危机，伽利略系统资金链断裂，他们当时发射了这个卫星，并占领了这个轨位，但没有发射这个频率的信号。根据国际电联“先到先得”的规定，哪一个国家能够先把这颗卫星发射上去，并且这个卫星向下发射了这个频率的信号，以后这个频率资源就是你的了。
2007年4月17号就是北斗所申报的频率资源的最后期限，在这样的情况下，上级要求北斗试验星必须提前发射，这在我国航天史上是非常罕见的。中国科学家克服万难，终于在距离4月17号北斗申请的频率资源失效前24个小时内，中国正式启用了北斗申报的频率资源，也就此拉开了北斗全球系统建设的帷幕。
发射现场
---北斗的应用 只有你想不到---
6月12日23时30分，我国第23颗北斗卫星成功发射，北斗系统已经发射了这么多颗卫星，到底它能干什么呢？
如果大兴安岭发生火灾，北斗系统能够为营救人员提供方位和方向的服务；藏羚羊迁徙，北斗系统可以保护野生动物；在海洋上我们所用的通信定位手段都非常少，北斗卫星导航能够有效保障渔民的生命安全；它还能用于精准农业，在农业现代化当中非常精密的控制大型车辆定位和监控；大型集装箱航运和海运……
北斗用于渔业
北斗系统不仅提供了位置、导航和授时这样的功能，而且还提供通信功能。美国GPS之父帕金森教授曾经这样盛赞北斗的导航通信一体化功能：“既能够知道你在哪里，也能够知道我在哪里,这是多么美妙的体验。”
那么通信到底有什么用呢？举一个简单的例子，《鲁宾逊漂流记》中，男主人公一个人漂流到了孤岛上生存了数年，如果这个故事发生在现在，他会怎么办呢？如果他选择GPS，他只能知道自己在什么位置，无法通知别人前来救援，所以他还是只能留在荒岛上求生。如果他用的是北斗系统，情况完全不一样了，他既可以知道自己的位置，还能够把他的位置发送给方圆几十公里、几百公里甚至千里之外的人，他很快就可以在救援船上和手持GPS的小伙伴说拜拜了。
---北斗之路 任重道远---
讲了这么多北斗系统非常好用，而且可用，为什么现在好像在生活当中我们大家似乎很少用北斗，用GPS多一点。GPS卫星导航定位系统比北斗系统早建设了大约20年，20年的历史鸿沟不是我们一朝一夕技术能够填补的，GPS系统的应用推广都已经非常成熟，比如现在最便宜的GPS芯片可能大约两美元左右，而北斗系统的芯片价格由于量产等原因可能仍然普遍在百元左右。用不起制约着北斗发展，但是用不起不是制约主要因素，不敢用、不想用，是制约北斗发展的重要原因。
徐颖说，作为一个卫星导航的普通科研工作者，她相信北斗这一艘巨轮在大家支持下，在科研工作者的不懈努力下，一定可以继续乘风破浪走向世界！
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高考文言文怎么复习才好呢？具体步骤是什么呢？
一、文言文复习方案
1、夯实基础，课本复习三遍
分析历年高考试题，我们就会发现，文言文的考查，无论是实词虚词、特殊句式、文句理解，还是翻译语段、默写名篇，无一不是源自于课内，几乎历年的考点设置，都可以从课本中找到相关联的知识点（这里，我就不再举例了），尤其是辨析虚词意义和用法以及名篇默写，其中例句和考查内容，全部都是课文原句。可见，学好课本，巩固基础知识，是关键。
针对这种情况，需要加强对课本的复习。那么为什么要复习三遍呢？这是遵循艾宾浩斯的遗忘曲线规律而确定的，为了真正做到“温故而知新”。三遍复习法，采取由浅入深、由零散到集中、由个体到群体的方式。
第一步，从高一开始，每学完一册书，利用寒暑假，要求学生将所有要求背诵的篇目（这里也有老师要求的），在假日里，复习背诵并且默写在作业本上，三年一贯，“学而时习之”。这是疏通重点的一步，旨在熟记要点，形成口笔交互效果，增强记忆。
第二步，在高三上半年，利用晨读，将1---6册课本所有文言篇目（这时，最好不包括古诗与戏剧，这两部分单独复习，效果会更好），采取5、4、3、2、1、6的先后顺序，每周三节晨读，一周一个单元，十一周可以复习完。要求学生每篇必读两遍，第一遍连注释一起读，重点读注释，解义；第二遍，通读全篇，如有背诵，复习背诵。之所以照前面顺序安排，是为了提高复习的效率（一般高三先讲第五册，大约两个月后能讲到第六册，如此安排这两册就可以及时复习）。这一步，是以学生个体的活动为主，教师仅指导而已，目的在于熟悉课文内容，在浅表意义上，力图增强语感和熟悉程度。
第三步，在高三上学期末，利用一个月的课上时间，师生共同逐篇复习课文。这一步，是最关键的一步，尤其是对于第二步的深化与提高。要求教师必须认真备课，形式上，好象是在串讲文言文，而实质上，教师一定要对全套教材每篇文言文的知识要点烂熟于胸，在课上复习时，要拎出要领，触类旁通，注意知识前后联系，总结规律，授之以渔。所以，这一复习过程中，一定要突出重点，做到每课有得，充分体现知识体系的连续性相关性和取法于课内、应用于课外的精神。只有如此，才能从量的积累达到质的飞跃，才能从浅表的熟识达到深层的理解进而从容的运用。
2、加强针对训练，复习稳扎稳打
前面的三步复习，如果缺乏有力的督导措施，极容易半途而废或者事倍功半。
第一步，检查作业即可。而对于二、三两步，则必须加强针对训练。以考核来促进复习，以成绩来检验效果。
第二步，一单元一测，命题侧重课本中的实词虚词、特殊句式以及词类活用和文学文化常识，加上课文重点句子的翻译、名句名篇的默写。测试时间以一课时为宜。
第三步，一册一测，时间以两课时为宜。除了以上内容以外，再加入课外考查，翻译和阅读一律选自课外（最好选用最近六年来的高考文言文阅读，翻译也从中命题，这样可以一举两得，节约复习时间），考查要点要与本册知识点衔接，体现知识的迁移和能力的转化。
这种检测题，必须教师自己命题，针对课本，针对学生，针对自己的教学。备课组里，几个老师最好分工合作，根据具体情况，各分一部分命题任务，便于集体备课脑力资源共享，也避免重复考查无效劳作。
3、演练高考，学以致用
复习课本的目的，是为了得到得心应手迁移知识的运用能力。这种能力具备与否，或者说，能不能有效的发挥出来，最终体现在对试题的解答上。所以，面对高考，夯实基础之后，就需要解决学以致用的问题。
高三下学期前两周，在这方面做一下集中训练，以便使学生能够有效的把课本知识运用起来，游刃有余的去解决问题。历年的高考题已经通过复习课本时的检测训练全部练过了，这时还不要急于做文言文大阅读与翻译的模拟题，先用四课时，将实词、虚词、活用与句式分别集中汇总一下，联系课文与高考，总结特点，抓住规律，使学生对这部分知识，从感性认识上升到理性分析，达到透彻理解。然后，采取集中强化训练的方式，选择优秀的模拟试题，做十个文言文大阅读。最后，在高考前一个月里，应当要求学生每天做一个文言文阅读（包括翻译），其目的，就是为了保持良好的语感，最好选择附有答案的习题，如果需要讲解，教师只需在课前用八到十分钟就足够了。
二、高考文言文阅读试题分析
纵观近十几年的文言文试题，除了在选材方面注重史传类，文质兼美，命题点多，适合高中生阅读外，还具有如下几个特点。
1．从考试内容看，文言文测试是“言”“文”并重。这里的“言”，即文言知识，如实词虚词理解、古今词辨析等；“文”主要指对文意的理解。近三年(1999年)以来的文言文试题，题量一般是6道，6道题的测试内容分工明确，基本上是前三题注重测试“言”，后三题注重测试“文”，分数“平分秋色”，各占9分。文言文测试“言文”并重的特点，改变了过去重“言”不重文，实质上仅仅是古汉语测试的不良倾向，对中学文言文教学起到了积极的导向作用，受到了广大中学语文教师的好评。故这一命题特点一直在文言文命题中保留着。2002年虽然有调整，但阅读部分的命题不会出现大的变化。
2．从测试能力看，文言文测试着重考查文言知识的迁移能力和对文意的理解、分析、概括能力。可能考虑到考生答卷的总书写量和阅卷等多种因素，在题型方面，文言文测试一直采用选择题，命题的指导思想一直定位在“能够阅读浅易文言文”。而这必须掌握一定的文言知识，这是阅读的“阶梯”。因此，从测试能力看，对“言”的重视，实质上是考文言知识的迁移能力，即利用有关文言知识解决实际问题的能力。对“文”的重视，主要是考文意的理解能力，只有个别题目(一般是最后一道题)考分析、概括能力。能力层级分别是B级或C级。这就使考生在掌握较扎实的文言文知识的前提下，感到文言文试题相对简单，心中有“底”。因而，文言文整体得分情况相对稳定，区分度较好。文言文测试能力的相对稳定，对中学文言文教学改革也起到了积极的作用。
3．从答案的编制看，文言文测试是题目出在“课外”，答案在“课内”。这里“课外”的含义一般指“选材”是学生没学过的，题目是没做过的；“课内”的含义可从两个方面理解：一是指测试的知识是学生“课内”学过的，二是学生可以利用学过的知识加以推断。近几年的文言文选材多出自封建社会官修的所谓“正史”，如2001年选自《史记·田单列传》，2000年选自《三国志·胡质传》“裴松之注”，1999年苏琼选自《北齐书·苏琼传》，1998年李若水选自《宋史·忠义一·李若水》等，以上史书都列在“二十四史”中。选文内容或忠孝，或法制，或处事高明，或英勇有智谋，或清正廉洁……这些都是教材没有出现过的，其包含着的弘扬中华民族的传统美德等积极因素，有一定的教益作用，适合中学生阅读。高考把学生没学过的内容和课内学过的内容结合起来，非常巧妙地测试出学生课内文言文学习的水平。例如2001年《田单列传》11题中的实词“拔、附、乘、龙”和12题中的古今词，“反间、南面、鼓噪、扰乱”等都是课内学过或涉及的，只不过换了一下语境而已。学生可以利用学过的知识推断的题目，如1991年第18题“顽鲁者亦当矜怜”中“顽鲁”的意思，如果注意到上文的“贤俊者自可赏爱”，二者是对举比较，则不难据“贤俊”一词推断出“顽鲁”的意思是“愚昧而蠢笨”。
4．文言句子翻译由辨析改为笔译，即由选择题改为语言操作题。如前所述，这是2002年将增加的新要求，说其“新”，只是与近十几年的高考相对而言，在1990年以前的高考中，文言文笔译的题目并不少见。增加文言文笔译的好处，一方面体现命题“稳中有变”的原则，另一方面，从测试的目的看，既考了理解文意，又考了语言表达，可以说一举多得，导向良好。三、解题方法与技巧
1、理解常见实词在文中的含义。理解词语含义必须结合语境。
A①根据上下文的意思来推断。
如1998年高考试题第16题B项“金人曳出，击之败面”的“曳”字，题面释为“蜂拥”。如果仅就这个句子看，“金人蜂拥而出”，似乎也可通，但是联系上下文来看就不行了。“(金人)逼帝易服，若水抱持而哭，诋金人为狗辈，金人曳出，击之败面”，可知“曳“击”的对象都是李若水。又“曳”后跟着“出”字，可知“曳”应是“拖、拉”的意思。
②词汇、成语联想法。文言文中有些字的意思今天见得少，但在某些词语或成语里保留着，我们可以联想有关的词汇、成语，推测其在文中的意思。
如1997年第12题A项“善才绳之”，题面解释为“捆绑”，是否正确呢?我们可以联想“绳之以法”这个成语，“绳”是“制裁”的意思，可以推断出“善才绳之”也应该是制裁的意思，这里作“捆绑”讲是不正确的。B项“先涕泣不自胜”，题面注为“控制”，是否正确？可以联想“胜任愉快“喜不自胜”，“胜”都作“承受”讲，可知作“控制”讲是不准确的。
③分析语法结构，确定词性。
如1986年全国试题第9题2小题“宣王既与亮对渭而陈”，为加点的字选择正确的读音和解释：A．chen陈列B、zhen阵地C．zhen阵容D．zhen列阵。为了正确把握“陈”字的读音和意义，我们对其进行语法分析。“陈”字前有“而”字与“对渭”连接，说明“陈”是个动词，所以B项、C项都不对。再联系上下文来看，他们是在打仗，故不是“陈列”而是“列阵”，应选D。
④利用相似的语言结构，处在相对应位置上的词语往往意思相同、相近或相反、相对的特点，进行推断。
如1991年全国试题18题“贤俊者自可赏爱，顽鲁者亦当矜怜”，“顽鲁”的正确意义是：A．愚笨而鲁莽B．固执而粗鲁C．顽皮而愚蠢D．愚昧而蠢笨。
我们在选择的时候，就可以根据“顽鲁”与上面“贤俊”相对的特点来加以推断。“贤俊”是“贤能而俊俏”，那么，能与之相对的只能是“愚昧而蠢笨”了，其他几项中有些东西如“鲁莽”“固执而粗鲁”“顽皮”等都是人品，而非天生
B“常见文言实词”是指考查范围，包括通假字、异读字、古今异义、一词多义和词类活用等。新大纲中列出了120个重点实词，原语文课本中共列了340个，根据十年的高考统计，在所考查的50多个实词中，有40多个是上述词语表中所列，特别是一词多义和古今异义更是考试的重中之重。复习时应注意两点：一是结合教材和查阅古汉语词典，弄清所列每个实词的基本含义，并对多义词进行归纳整理，要特别留心与现代汉语不同的义项，避免形成思维定势，望文生义，如“爱”，古代多指“吝惜”，“坐”古代有两个含义与今不同，“停车坐爱枫林晚”中的“坐”作“因为”解；“何坐?坐盗”中的“坐”当“犯……罪”解，也可以引申为“治……罪”、“触犯”等。二是根据上下文，即词的语言环境和语言结构确定词义，要掌握“词不离句，句不离篇”的原则。
C推断文言实词的一些基本方法
一、联想推断
试卷上常出现一些难理解的文言实词，我们可以联想课文有关语句中的用法，相互比照，辨其异同，然后初步确定文中实词的含义。例如：
不以外夷见忽。
［简析］要理解此句，关键是“见”。我们可以联想到《孔雀东南飞》中学过的“兰芝初来时，府吏见叮咛”来推断。“见”是第一人称代词“我”之意，且“见”作宾语，宾语前置。“不以外夷见忽”中的“见”据此可推断为第一人称代词，此句句意为：不因为我是外夷而轻视我。
也可以联想成语推断。不少成语源自文言文，可借助这些成语中的意义来推断文言实词的意义。例如：
①腥臊并御，芳不得薄兮
②至丹以荆卿为计，始速祸焉
③登高而呼，声非加疾也
④每责一头，辄倾数家之产
［简析］①句中的“薄”字，可借助成语“日薄西山”中的“薄”字来推断，“日薄西山”中的“薄”为“接近”之意，那么①句中的薄字也可用“接近”试解。②句中的“速”字，可借助成语“不速之客”很容易推断出是“招致，招引”的意思。③句中的“疾”字可用“疾风知劲草”中的“疾”字推断出是“强”的意思。④句中的“责”字可由成语“求全责备”推知是“寻求，寻找”之意。
二、语言结构推断
有些文言文句子结构整齐，讲求对仗，常常采用互文的修辞格，我们可以利用这一结构特点推知词义。例如：
①忠不必用兮，贤不必以
②灭六国者，六国也，非秦也；族秦者，秦也，非天下也
［简析］①句从句式结构来看，属于对仗，“忠”和“贤”相对，“用”和“以”相对；“忠”和“贤”同义，那么“用”和“以”同义，故“以”的意义就是“重用，任用”的意思。②句从句式结构来看，也属于对仗句，“六国”与“秦”相对，“灭”与“族”相对，由此可推知，“族”就是“族灭”的意思。
三、辨析词性推断
根据词语在文言句子中的位置，推知它的词性，根据词性进而推知它的实词词义。例如：
①据肴函之固，拥雍州之地
②带朱缨宝饰之帽，腰白玉之环
［简析］①句也为对仗句，“据”与“拥”相对，“固”与“地”相对，“地”是地方之意，名词，那么“固”也是名词，据此推断“固”为险固的地方之意。②句也为对仗句，“帽”与“环”相对，“带”与“腰”相对，“带”为动词，“腰”也为动词，“腰佩”之意。
四、语法分析推断
根据汉语语法知识，主语、宾语大多是由名词、代词充当，谓语大多是由形容词、动词充当，定语是由名词、代词充当，状语是由副词充当。根据它们所处的语法位置，推知它的词性，进而推知它的意义。例如：
辨析下列一组“信”字的用法
①信知生男恶，反是生女好 ②今以蒋氏观之，犹信
③信义著于四海 ④怀信亻宅 傺
［简析］①句“信”处在谓语动词“知”之前，作状语；既作状语，那么一定是副词，进而推断它为“确实”之意。②句“犹”是副词，作状语，“信”处在谓语的位置上，是动词，为“相信”之意。③句“著”为谓语动词，“信义”处在主语的位置上，为名词，故“信”为“信誉”之意。④句“怀”为动词，处在谓语的位置，“信”处于宾语的位置，所以“信”为“忠诚”之意。
五、语境分析推断
语境可分为句子内部语境和外部语境，所谓内部语境指的是句子本身的语言环境，所谓外部语境就是针对整段文字、整篇文章而言的大语境，即上下文的语言环境。有些句子中的实词义我们可以借助句子内部语境来推断。例如：
辨析下面一组加点字的实词义
①每闻琴瑟之声，则应节而舞
②(屈原)出则接遇宾客，应对诸侯
［简析］①的“应”搭配对象为节拍之“节”，“应节拍”即为“随着节拍、和着节拍”，可释为“随着，和着”。②句中的“应”和“对”连用，都处于谓语动词的位置上，而“对”为“回答”之意，故“应”为“应答”。
有些句子的实词还需借助句子外部语境来推断，才能上下贯通，例如：
辨析下列加点字的用法
①郦元之所见闻，殆与余同，而言之不详
②而渔工水师虽知而不能言
［简析］两句话同出苏轼的《石钟山记》，大多数同学把两个“言”，都理解为“说”。①句根据前文语境可知，郦道元对石钟山的命名有自己的看法，只是在观点表述上说得不够详细，由此推知此“言”为“叙述”之意。②句我们联系整篇文章的语言环境及历史背景来看，渔工水师大多文化水平较低，所以渔工水师虽然知道石钟山命名的真实原因，不是不能说，而是不能用文字记载下来。故此处的“言”应理解为“记载”较为准确。
D文言实词常用的推断方法
①利用现代汉语的组词方式推断词义。古汉语单音词占多数，一词多义的现象很普遍，确定一个多义词在具体的语言环境中意义，可先把这个多义词素组成若干个双音词，然后用“代入法”把这些词放在具体语境中去体会，可以推断一些词语的意义。如1994年14题中“上年实未八十，亲故所知”中“亲”可以组成“亲人”、“亲戚”、“母亲”、“亲自”等，根据上下文就可确定其意义。
②根据词法结构推断词义。汉语的构词规律是有法可循的，循其构词法就可推断词义。如上面所举的“亲故所知”，“亲故”是并列短语，学生不难明白“故”的含义是“故友”之意，那么“亲”与之是近义，是“亲戚”之意。1995年第13题中的“如汝先群忠勤之士也”中“勤”的意思可由“忠”推之。
③利用互文、对偶、排比、对文等修辞推断词义。古人作文，讲究句式整齐，对仗工整。如“有席卷天下，包举宇内，囊括四海，并吞八荒之心”中“囊括”、可根据“席卷”、“并吞”来推断；“八荒”可根据“天下”来推断。又如“岭峤微草，凌冬而凋；并汾乔木，望秋先损”中的“凌”和“望”是反义对文，由“凌”的意思“越过”就可以推知“望”的意思是“未到”。
④凭上下文推断词义。结合上下文的语意来推断出要解释的词语的含义。例1993年的13题要求选择“子访得之”中“访”的词义，四个选项为“咨询”、“探望”、“寻求”、“访问”，联系上下文内容，李衡临终告诉儿子，他身前曾购置有“千头木奴”，只有“寻求”一义合适，其余三词都不合文义。
⑤随文引申推断词义。词有本义和引申义，如果我们按词的本义解释不通时，就可以从词的引申义考虑。如1996年12题中解释“或遂寝而不行”中的“寝”字的意义，可联想到《周忌讽齐王纳谏》中的“暮寝而思之”中的“寝”，但此“寝”的意义为“睡下”、“躺下”之意，但试题中的“寝”用此法解释不通，引申为“停止”就合文意了。
⑥用析句法推断词义。在文言翻译和理解中，可以利用对句法的分析来确定词类，再根据词类去推求词义。和种方法，对解释跨类别的多义词、活用词、通假字、虚词的作用较大。如1996年17题“永械致之府，府为并它县追还”中的“械”在句中要作动词用。再结合“因摸地上刑械作投击势”（《左忠毅公逸事》）中“械”为“刑具”之意。可推知试题中的“械”应作“戴上刑具”之意。
⑦根据题意推断原因或根据。1993年第18题“李衡奔魏的原因是”可以用顺推法和逆推法来找答案。“奔魏”是结果，造成这一结果的原因（条件）有哪些，可以根据这一逆推，在“奔魏”前面去找。“寻而帝立衡忧惧”是产生“奔魏”这一想法的直接原因，“衡数绳之以法”是害怕的（“忧惧”）原因，它和“不用卿言”而得罪新帝，又不听妻子的话，以至惶惶不安，是产生“奔魏”这一想法的间接原因。只有这样一步步推断，才能准确地找出答案。
上面谈的几种推断方法，在解题中可以根据题干和题肢的要求采取其中的一种，也可综合运用，从不同的几个侧面加以反复推断，使解题的准确率大大提高。
2、理解常见文言虚词在文中的用法。
所谓“用法”，包括弄清(1)虚词的词性，(2)语法作用，(3)与现代汉语的对应关系。考纲中列出了18个虚词，一定要个个落实，结合教材，认真归纳其各种义项和用法，从常用义和非常用义方面进行比较区别，掌握常用义，照顾特殊义。例如“之”字，作代词、助词(结构助词，语气助词，用于主谓之间，表前置宾语)是通常用法，而作动词“到”、“用”(如“之其所短”中的“之”)讲则是特殊义用法。
3 筛选文中的信息。
近三年来，主要考查的是以写人为主的史传文，且题目一般是用6个句子分别编为四组的形式，要求考生选择全部表现人物某一方面品质的一组。解答这类试题的思路是，将6个句子逐句进行分析，筛选出符合题干要求的句子，然后再对照编组情况作出判断。如果是写事的文章，则要求从记述的时间、地点、人物及其关系、事件的发展及其走向、故事的梗概等要素把握阅读对象。
4、正确把握文意
A根据所选文章的体例特点，我们可以按照下面的步骤来阅读：
①初读文章，弄清楚人物之间的关系，概括了解其人其事，把握选段的内容梗概。
②利用题目选项，再读文章。在高考试题中，有很多题目都是三个正确的，一个错误的，其正确的选项实际起到了疏通字句的作用。对文意的叙述这类题（第15题），也可以这样利用，如1999年第16题ABC三项对文意的叙述，就起到了疏通文意的作用。
③核对文章。根据设置的题目内容，找出相关的语句进行核对，判明选项的正误。
B这是在信息筛选的基础上对文章材料和思想的进一步把握，要求考生读懂全文，不要出现理解与概括分析上的错误。设计这类题，一般将阅读材料的内容分为几个方面，选取其中的四个作为切入点进行概括分析。如2002年第15题，就李广的品格业绩设计了四个切入点：卓越功勋；足智多谋；廉洁自律；承认过错。试题中拟设了四个选项对相关文章内容概括分析，要求考生选出不正确的一项。这类题目中的错误选项，常常是在大体正确的文意概括分析中，夹杂一两处不正确的表述作为干扰，因此必须从细微处仔细核对原文，将选项中的每句话认真与原文对号，看是否对文意有所改动，切不可粗心大意。
C怎样整体把握文意?常用的方法有两种：
一是提取主要信息法。即拿来一篇文言文，通过整读，应能快速准确地把握如下的信息：写的是什么人，其生活在什么时代(朝代)，干了什么事(起因、经过、结果)，这些事有什么意义，文中还涉及了什么人，他与主要人物之间是什么关系等等。
把握了上述信息，可以说基本上解决了文章的“大意”。在这个前提下再读题、做题，也许仍会有小的偏差，但一般不会有大的失误。如果不能整体把握文意，有时不仅会搞错了主要人物，搞错了人物之间的关系，还会混淆是非，如2001年第16题，如果不把握文意，就极易作出错误选择。
二是倒啖甘蔗法。这是根据试题的测试特点，利用试题题面快捷地帮助我们把握文章的方法。考生速读了一篇文章，有时受理解能力限制，可能不会迅速获取文中的主要信息，便可试用此法：当考生速读了一段文字，也已提取文中的主要信息，但不能判断自己提取的信息是否正确，也可使用此法印证。
把读过原文获取的信息与此相对应，便可印证自己的阅读结果，有时自己想说而说不出的话，一读最后一题的题面便可豁然开朗。
5、分析概括作者在文中的观点态度。
与前一条不同的是，它要求考生能够分析概括出作者在记述某一人物事件时所体现出的自己的看法或爱憎感情，而文中作者的观点态度有时表现得直露而明显，有时表现得含蓄而曲折，这就要求考生从阅读材料中首先筛选出作者自己的看法，然后再准确地进行分析或概括。
保健食品会议营销论文大纲模板
提供一个模式，自己总结归纳。
提供一个案例：
天津市市场启动方案
一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
三、天津市场起步的先期调研：
天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。
既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。
那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。
通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。
四、了解竞品的发展现状：
根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。
我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。
五、与相关政府职能部门建立良好的关系：
工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。
六、产品的定位：
我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。
七、目标消费群体的确立：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群
八、竞争产品：
熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。
九、渠道：
目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。
十、本公司开发的优势与劣势：
优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。
十一、产品相关资料的印发：
产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、
家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）
产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、
POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识
产权、工艺流程、产品宣传等等）。
十二、组织架构的建立：
会议营销重要人员的确定：
专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
培训讲师、产品讲师
产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。
培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。
以上二岗位可由一人担任。
十三、业务人员的培训：
1. 新员工培训目的
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。
2、新员工培训内容
1) 就职前培训 （部门经理负责）
到职前：
准备好新员工办公场所、办公用品
准备好给新员工培训的部门内训资料
了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等
为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
2) 部门岗位培训 （部门经理负责）
到职后第一天：所需知识依次培训
到职后第七天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
设定下次绩效考核的时间
到职后第三十天
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表
到职后第九十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
十四、推广宣传策略：
1. 确定下月会场地点、时间、营销方案：
⑴每月举办6-7场会议
⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数
⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案
⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店
优点：①配合会场地点确定社区搜档地点
②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间
③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性
2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案
3.仪器费用：
仪器：MDI 费用：已有
视力表 费用：100元
三十五项检测仪 费用：已有
血压计 费用：已有
血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）
色盲检测谱 费用：100元
测肺活量仪 费用：500元
测体重身高仪 费用：300元
人员工资：
提成：
天津市市区行动方案及预测结果
天津市市区业务员人数：20-30人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500
情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福论坛 2/25 30000 4000
天津市市区人数30-40人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
三月份 全月
营造生活情趣，创造健康未来 3/2
三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）
营造生活情趣，创造健康未来 3/11
手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16
预防无疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，拥抱新生活 3/29
天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
五月份 全月
走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
关爱母亲，关爱健康 5/13
5/20
5/24
5/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18
6/24
6/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
七月份 全月
庆香港回归，祝健康团圆 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中国教师节 9/10
9/15
9/20
世界心脏日
9/24
世界旅游日 9/27
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全国高血压日 10/8
世界保健日 10/13
世界传统医药日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中国老年节（重阳） 10/30
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩节 11/23
11/29
活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十二月份 全月
世界残疾人日，关爱身体健康 12/2
预防无疾病，幸福中老年 12/6
新幸福论坛 12/10
世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15
庆澳门回归，祝健康团圆 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29
十五、顾客数据的收集途径：
一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。
特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。
⑵提前五天宣挂横幅。
⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。
⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。
⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。
⑺费用0元
⑻先做重点社区辐射周边。
二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。
特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。
⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
⑷费用0-10元
三、花园及晨练场所搜档
特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。
⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00
⑶针对顾客信息与需求掌握较多。
⑷费用0-100元
四、老年大学、老年各活动队搜档：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
五、举办礼人杯各种运动赛事：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
十六、存储顾客数据
将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。
十七、电话邀约
建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。
1、 电话邀约的步骤：
（1） 说明身份 ：
接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。
（2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。
一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。
（3） 发出邀请
邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4）地址和送函时间
如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。
2、 话邀约的沟通技巧
（一）语速和语气
电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。
（1）礼貌和友好
根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，
不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。
（2）控制交谈的时间
电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。
（二）电话邀约时注意事项
（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。
（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。
十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。
2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。
②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所