本文目录一览：
- 1、《首席增长官如何用数据驱动增长》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源
- 2、有关互联网产品运营的书籍有哪些推荐？
- 3、《首席增长官：如何用数据驱动增长》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 4、如何做好流量增长？
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《首席增长官》（张溪梦）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：首席增长官
作者：张溪梦
豆瓣评分：6.7
出版社：机械工业出版社
出版年份：2017-11-1
页数：256
内容简介：
增长是企业永恒的主题，是商业的本质。
人口红利和流量红利的窗口期正在关闭，曾经“流量为王”所带来的成功经验正在失效，所造成的思维逻辑和方法论亟待更新。在互联网下半场，企业要如何保持增长？传统企业是否能跟上数字化转型的脚步，找到新兴业务的增长模式？为什么可口可乐公司用首席增长官取代了首席营销官职位？
数据驱动增长正在成为企业发展的必需理念，首席增长官、增长团队和增长黑客将是未来商业的趋势，其巨大价值将逐渐呈现。
本书内容包括首席增长官的崛起及向首席增长官进阶的三个阶段（第1~2章）、增长框架的学习引擎模型和用户增长模型（第3~4章）、不同岗位和不同行业做增长的方案（第5~6章），帮助读者搭建一个完整的增长知识体系。本书适合企业的管理者、市场营销、互联网运营、产品经理、客户服务、分析师、工程研发等读者阅读，无论是一线员工还是中、高层管理者，都可以从本书找到感兴趣的内容。传统行业的读者，更能通过本书迅速了解互联网工作的全貌，掌握必备的实战技能。
作者简介：
张溪梦（Simon Zhang），GrowingIO 创始人兼CEO
张溪梦曾在硅谷有13年数据分析经验，创办 GrowingIO 之前在 LinkedIn 任美国商业分析部高级总监，亲手建立了 LinkedIn 近百人商务分析和数据科学团队，支撑 LinkedIn 所有与营收相关业务的高速增长。2013年，Data Science Central 评选其为“世界前十位前沿数据科学家”。
2015年5月，张溪梦回国创办了基于用户行为的新一代数据分析产品 GrowingIO。
GrowingIO 首推国内领先的“分析工具+运营咨询+持续增长”数据服务体系，帮助企业构建数据运营闭环，用数据驱动企业增长。
有关互联网产品运营的书籍有哪些推荐？
关于运营的书有很多，下面我精选了6本推荐给你，并且附上资源。
《用户力》：从用户需求角度深刻阐释了互联网产品设计、网络运营、商业模式构建的本质与方法论。是一个老兵的多年互联网经验总结，满满的干货，涵盖产品和运营，适合刚入门的互联网人群。
《让创意更有粘性》：什么样的观点或创意具有强有力的粘性，能被人们记住？这本书揭示了6条路径：简单、意外、具体、可信、情感、故事。是一本非常好的营销创意书，通俗易懂又理论深刻。
《引爆点》：作者剖析了种种极具感染力的事件，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。运营者天天做梦都想做的不就是创造一个引爆点么！如果想把你的方案做成传播热点，那么这本书不能错过。
《我看电商》：作者从当当网的COO，到开创天猫模式带领上市，被业界称为中国实战派的领军人物。电商老兵的干货分享，十分适合电商运营的人学习。
《增长黑客》：增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。书中案例丰富，相比浮躁的营销和运营纾解，这本书显得非常实在。
《从零开始做运营》：全面了解运营工作的范围、职责、核心、技能，涵盖互联网运营的全部环节。零基础同学必备，知识点完整，打好基础的第一步。
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简介：本书内容包括首席增长官的崛起及向首席增长官进阶的三个阶段（第1~2章）、增长框架的学习引擎模型和用户增长模型（第3~4章）、不同岗位和不同行业做增长的方案（第5~6章），帮助读者搭建一个完整的增长知识体系。本书适合企业的管理者、市场营销、互联网运营、产品经理、客户服务、分析师、工程研发等读者阅读，无论是一线员工还是中、高层管理者，都可以从本书找到感兴趣的内容。传统行业的读者，更能通过本书迅速了解互联网工作的全貌，掌握必备的实战技能。
如何做好流量增长？
如今，移动互联网经过几年的厮杀，已经由原来的蓝海变成了一片红海。早先的流量红利早以不再，获取用户的成本变得越来越高。面对这样的情况企业应该如何做才能降低成本获客呢？这也催生了首席增长官（CGO：）、增长黑客这样的新名词，新岗位。
一、增长的前世今生
刚进入互联网时，大家的口号是“流量为王”，凭借流量*转化率，谁能获取大的流量谁就能坐收渔利。随着互联网的发展，流量红利不再，大片的厮杀，讲互联网的获客成本也抬得很高。这时进入了增长2.0的时代，流量少而且贵，海盗模型即用户获取、用户激活、用户留存、收入、用户推荐也成了关注的重点。
二、增长三部曲
1.熟知产品的生命周期
任何一个产品都是有生命周期的，而增长也是有边界的，不是伴随产品的整个生命周期的。产品的生命周期大概可以分为4个阶段：从0-1，从1-10，从10-100，从100-10000.在这4个阶段里，后2个阶段是适合做增长的阶段。从0-1，和从1-10更需要的是做好产品和市场的匹配（PMF: product macket fit ），以及验证产品与市场的匹配情况。
2.产品的啊哈时刻
产品的啊哈时刻是指当用户使用产品过程中让她感到惊喜的时刻。例如，facebook的用户在10天内关注的好友大于7个人，他就能从中感觉到社交带给他的惊喜。twitter用户在关于人数大于30的时候就能体验到twitter带来的惊喜。随着产品的发展，产品的啊哈时刻也不是一层不变的。例如微信刚出来的时候，人们使用微信的语音就能体验到微信的啊哈，随着微信的发展，微信红包成了新的啊哈时刻。
增长其实就是围绕着产品的啊哈时刻进行的，找出找对产品的啊哈时刻非常的重要。
3.AARRR海盗模型
在实际操作过程中，八卦分析模型详细的阐述了具体应该如何围绕着产品啊哈时刻从海盗模型为根据，去进行用户的增长。
三、增长的实操过程
1.建立品牌，提升用户认知
用户对产品的认知是通过品牌完成的。
方法论：品牌=（内容+渠道）定位
备注：定位是作为立方。由此可见，定位对品牌的影响至关重要。
定位：品牌是为了让用户记得你，定位就是用户通过什么来联想起你。要么封杀品类，提到某个品类用户第一想到的就是你（如提起凉茶就想到王老吉），这个品类可以是之前没有，你自己开创的，如苹果开创了智能手机。要么封杀场景，提到某一个场景用户就会联想到你，如累、困就想到喝红牛。要么就是封杀特性，提到某种功能就会想到这个产品，如提到去头屑用户第一想到海飞丝，提到汽车的安全第一想到沃尔沃。
内容：内容包括：品牌视觉、品牌logo、品牌故事、文章、广告片
渠道：按照推广的目的不同可以分为4大类
1.建立权威，取得用户信任的渠道：央视、国家级报纸媒体、新华社、人民网。
2、为了裂变，获取更多用户关注的渠道：两微一抖
3、为了融资，让投资人了解你的渠道：36kr、虎嗅、钛媒体、i黑马、创业邦
4、为了变现，获取精准用户的渠道：DSP、今日头条、百度、公众号
2.接触用户，赢得渠道流量
这部分主要关于如何获取更多的流量。
方法论：流量=自有流量+赢得流量+购买流量
自有流量：产品可以直接触达的用户群体且用户可感知。
赢得流量：指不花钱或者花费很少的钱，通过运营活动等裂变方式获得的流量。其中免费策略有2点需要注意，第一是对用户有价值，第二是费用的边际成本趋于0。
购买流量：购买流量要在成本和效率间寻找最优，总结出核心渠道，在规模、成本、效率、精准、可追踪中形成闭环。
3.降低使用门槛，触发用户使用
在用户使用的环节中，最重要的一步是定义用户的使用（关键行为），即用户操作了什么才算是使用产品。是用户注册了，还是用户咨询了产品的相关知识？这个根据产品不同而不同，其原则是用户的行为能明确反应出他对产品的价值认知。例如，某互金的app讲用户的使用定义为用户有留言咨询关于投资的问题。今日头条的关键行为是下拉看更多的文章。
方法论：用户使用金三角：动因、能力、触发物
动因：在动因这一点里最重要的是定义关键行为，防止动因偏差。例如某app通过答题吸引来了很多用户，但是用户只参与答题，没有产生关键动作，更不会有转化。
能力：能力即降低用户使用门槛，用户使用产品的时候方便快捷体验好。如滴滴解决老年人打车的问题。
触发物：能触发用户使用产品。一方面是品牌让用户在特定的场景对产品产生意识唤醒。另一方面是流量，在适合的时机让产品出现在合适的人面前。
4.排除顾虑，产生首单
对于有些产品使用就是购买，但更多的产品使用不等于购买，在用户使用产品后我们当然希望用户能产生首单。用户愿意使用产品而且已经完成了关键行为，说明用户对产品有一定的认可。如何让用户愿意首单付费呢？这个时候就需要消除用户的顾虑。
方法论：消除顾虑1.信任度：品牌承诺、用户体验管理体系、第三方背书
2.价格：让用户觉得便宜（对比、饥饿营销、制造恐慌）
5.认可产品，形成复够
用户会再次购买产品一定是对产品的足够认可。
方法论：
复购三角：满意度、满足度、替换成本
满意度是指用户对产品的满意程度。常用满意率在衡量。满足度是指产品能满足的用户群体数，常用满足率来衡量，可通过增加产品的sku来实现满足用户的需求。替换成本是用户放弃使用我们的产品转而使用竞品需要付出的代价。用户投入越多，放弃使用的代价就会越大。
6.依赖产品，养成习惯
如果用户能依赖产品，经常使用产品一定能大大的提高用户留存。如何才能让用户对产品上瘾呢？这里有一个培养用户习惯的上瘾模型。
方法论：上瘾模型：1.触发（通过建立品牌，封杀使用场景）
2.行动（定义关键行为，降低使用门槛）
3.多变的奖励（让用户尝到甜头，觉得惊喜）
7.引导分享，带来转介绍
每个用户背后都有潜在客户，如果用户愿意为我们宣传带来新用户，那将大大减少拉新的成本。
方法论：1.长效分享（有用、有利、有逼格）
2.爆点分享（情绪、情欲）
用户分享主要是对人性的一个分析，对于长期的分享，用户会分享对别人有帮助，对自己有好处，而且有逼格不会显得low的东西。对于爆点分享会是某个东西引起了用户的共鸣，让用户在情绪上高度认同才会分享。
8.用户流失，如何召回
用户为什么会流失？一是用户觉得没用 了，二是用户忘记了。
方法论：1.用户觉得没用了——激活啊哈
2.用户忘记了——损失厌恶
当用户觉得产品没用的时候，必然觉得产品的啊哈时刻不能给自己带来惊喜了。这个时候可以方向思维，跟那些深度使用产品的用户沟通，看看他们为什么还愿意使用产品，是不是他们有探索出产品的某些功能是我们自己都不知道的。从而调整产品的啊哈时候带给用户更多的惊喜，让用户再次使用。如果是用户忘记了我们可以使用邮件、短信、站内push、微信服务号等一些方式来提醒用户。
