威马王鑫：做品牌要出圈，但是不能出格 | 汽车产经
【2020成都车展高端访谈】7月24日，第二十三届成都国际车展开幕。据了解，本届车展共有120多个国内外知名汽车品牌参展，全球或国内首发车型超过1500款。这是国内疫情形势好转后首个大规模国际车展，同时也是成都车展首次移至7月举行。
在汽车产经对威马首席增长官王鑫的专访中，她表示威马数据化营销既能解决成本问题，又能做到精细化运营，此外，还能看到数据的动态变化，随时调整方向。
威马的营销理念是通过社交媒体和粉丝经济运营，打破圈层跟用户对话。威马最终的目标不只是卖车，而是打造一种生活方式，将品牌理念融入用户的生活中。
汽车产经：威马的展台有哪些看点？
王鑫：成都车展是疫情之后第一个全国性车展，我们这一次也做的比较轻，着重突出我们的科技感和可持续发展。我们的展台有很多绿植，希望成为网红打卡地，包括6.6KW双向充电机。我们整体要打造一种生活方式，观众进来能得到沉浸式体验，所以我们还是想营造跟我们车的定位比较符合的“车家互联”的感觉。
我们这一次有两款车，一款是威马EX5-Z，还有一款是威马EX6 Plus，我们的另一款新车会在下半年的时候发布。
汽车产经：相比于线下车展，威马更在乎线上营销，这方面威马是如何做的？
王鑫：我们其实比较着重于互联网的用户思维和流量运营，所以我们跟传统汽车相比，我觉得还是有很多不一样的地方。第一，我们不大会做太多的传统广告投放，我们在社交媒体和粉丝经济方面，希望打破圈层，跟用户对话。
威马在过去的大半年做的比较多的是跨界营销和数字营销。
汽车产经：威马如何看待数字营销？
王鑫：数字营销应该是一个很重要的手段和工具，但它还不能代替汽车行业的传统营销方式。因为这毕竟是一个高客单价的东西，消费者需要体验，了解一个品牌到决定要买车，时间周期特别长，而且中间有太多的环节，这跟快销品不一样。我们通过数字化的手段，主要解决两个问题，第一是流量，第二是精准。
数据其实能反映很多的问题，包括判断趋势、找到更精准的人群，这是数字营销比较核心的两个点。
汽车产经：跨界营销和数字化营销目前有怎样的成果？
王鑫：在流量方面解决成本问题，就是精细化运营。在转化率方面，通过比较有效的手段大大降低成本。第二，反应速度比较快，数字营销的好处在于数据是能够马上看到动态变化的，我们通过一些技术手段，营销工具的辅助。
这让我们可以很容易地找到目标人群的渠道，甚至于形式。现在的营销不是简单广告投放，很多是内容导向，再通过短视频等很多形式帮你做触达。所以有这种互联网思维的好处是，你要给消费者提供多元化的内容，他才会对你的品牌产生更多的了解，才会真的去买车。其实卖车这个行为已经是比较靠后的问题了。
汽车产经：怎么理解威马的互联网思维？
王鑫：威马作为一家车企，必须有车企的一些重要的基础设施的支撑，所以在产品制造方面有不错的实力。
我们希望在互联网思维上面打造更好的技术，首先技术不能成为短板，我们在很快速地去降低跟其他车企的差距，我们现在在汽车技术上没有什么问题了。互联网方面，尤其是流量上面，做的比其他的品牌好很多，不光节约了成本，而且效率很高。
流量从两个维度上看，如果是销售流量的话，就看最后的转化。第二是广域流量，你会不会去找到潜在的用户。这不只是马上要买车的人，还有可能对你有兴趣，但是不一定现在买，通过你长期的运营，用户运营、数据的运营和生命周期管理，他可能变成你的用户，从粉丝到种草到收割，也在我们的这个范畴之内。
所以确实是跟传统汽车的玩法会有区别，传统车企也在做这方面的探索创新，大家都在往这方面发展，没有办法阻挡。90后基本上属于互联网原住民，所有的行为跟父母的购车购房的消费体验不一样了。父母长辈的习惯可能是必须先去知道你是一个大品牌，然后去线下试一试。现在的z世代可能是我必须先喜欢你的品牌，你不一定是国际知名的，可能就是国民品牌。所以，现在的年轻消费者更注重的是个性化的东西，我们不能离年轻人太远，要融入，要贡献，这是所有品牌都在努力的方向。
汽车产经：威马最初的定位没有Z世代这么清晰。
王鑫：去年我们对威马重新进行了定位，企业定位是智能汽车头号实力派，威马在这几家里面，不管是供应链、制造工厂，还是新基建方面，都非常扎实。
第二，品牌必须向上。一个重要的原因，你如果抓不住年轻化，就抓不住未来的主力消费群体，年轻化是必须要做的。
第三，我们要做的是品牌溢价，必须要让用户觉得你的品牌是往上走的，愿意付出一部分给品牌的钱，我们才能更快的实现盈利，所以说打造品牌，特别是汽车行业，是特别重要的。因为他它是一个大宗商品，消费者喜欢你的品牌才会购买，他不会买杂牌子。
汽车产经：在做品牌溢价方面做了哪些努力。
王鑫：第一是产品的定位。对于消费者来说，整个新能源汽车还是比较新的领域，市场还在传统燃油车的这个层面，这销量上看得出来。我们还要解决消费者对于“智能”的认知，威马在智能体验上是很先进的，不管是OTA还是智能驾驶等等。
第二，跟消费者沟通的时候，我们做了很多的营销，不管是公益还是其他方面的，包括罗永浩、地摊经济等等，那一波操作非常的迅猛。
这些其实是互联网的玩法，你可以非常快的抓住热点，并推出年轻人喜欢的动作。我们现在做的就是威马纯电夏日音乐季，后面我们会跟大IP合作，这些就是要走到消费者身边去，让年轻人喜欢，是蛮有意思的事，当然这个可能要花时间，属于细水长流。
汽车产经：其实很多车企都在做年轻化的尝试，威马有没有自己特别鲜明的定位？
王鑫：我们肯定不会去哗众取宠，威马有自己的DNA，我们的DNA是“智能、精致、轻松、有趣、包容”，就是这几个关键词是非常精准的。
我们不会去做酷炫的，这个词你一听就不是形容威马的。第二个方面，我们的品牌和覆盖人群还是比较主流的小资人群。这些是普通的老百姓，但他们渴望好的东西，渴望科技产品，他没有那么高的预算去购买豪华车，所以我们的产品定位的人群是非常匹配的，我们在营销上做出圈，但是不出格，这是很重要的。
汽车产经：对于造车新势力来说，还有一个很重要的指标是毛利率是否转正，威马在这方面的计划是怎样的？
王鑫：我们今年可以实现毛利率转正，我们的效率非常好。从效率上讲，能够看得出来威马是精细化运营的。供应链、制造的这些流程是管控的非常好的，财务的风险管控非常优秀，如果你烧钱的速度远远大过你赚钱的速度，那就很有问题。
汽车产经：威马和其他企业的区别还有销售模式。
王鑫：我们就是新零售，布局新零售网络是非常快的，车这个东西不可能用互联网的形式完全颠覆它。靠近消费者去布建更密集的网点，不光我们在做，别的厂商也在做，这是非常重要的策略。
其实我们有很多的销售手段，就是在不同的时期推出面向消费者的服务，包括金融服务、销售服务。大家都在创新，特别是新造车势力大家都希望创新，降低消费者的购买门槛，把他整个服务的时间周期和流程扩大，这个就是变化。
汽车产经：会不会直接影响到经销商模式，或者是4s店模式。
王鑫：未必，我觉得肯定很长一段时间都是并存的，要看你所处的环境，有一些区域还是需要传统的方式去触达，我觉得需要兼顾。
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写网络对当代大学生的影响有哪些参考书有哪些
1、 《论网络对当代大学生人际交往的影响》 曹殿朕 2、 《当代大学生应该正确认识和利用互联网络》 王鑫 朱晓林
北京奥运会运动员取得的名次.名字？
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中国第2金:庞伟射落男子十米气手枪冠军
中国第3金:女子十米手枪决赛结束 郭文珺夺冠
中国第4金：郭晶晶吴敏霞获女子双人跳水
中国第5金：洗东妹在女子柔道52KG在次夺冠
中国第6金：小将龙清泉举起中国第六金
中国第7金：林跃火亮获10米跳台男双冠军
中国第8金：女举陈艳青卫冕成功延续神话
中国第9金：张湘祥续写举重完美成绩
中国第10金：体操中国男团一雪雅典之耻 八年后重夺金牌
中国第11金：王鑫陈若琳摘女子双人跳台金牌
中国第12金：击剑男仲满摘金 中国剑客再圆奥运冠军梦
中国第13金:举重双保险有惊无险 廖辉摘得第十三金
中国第14金：体操中国女队创历史摘团体奥运首金
中国第15金 陈颖实现女子25米手枪大满贯
中国第16金：王峰秦凯收获男双三米板金牌
中国第17金：刘春红轻取中国第17金蝉联冠军破世界纪录
中国第18金:女子200米蝶泳 刘子歌破纪录夺金焦刘洋摘银
中国第19金:女子50米步枪 杜丽冲金终成正果
中国第20金:杨威首获奥运会全能冠军 成世锦赛奥运满贯得主
中国第21金：张娟娟首夺奥运射箭金牌创历史
中国第22金：柔道78公斤级决赛 杨秀丽获胜勇夺金牌
中国第23金：曹磊破75KG奥运纪录夺金 中国女举完成大满贯
中国第24金：佟文一本逆转日本名将夺金
中国第25金：陆永获得85KG级金牌 举重梦之队8金1银收官
中国第26金：杜婧于洋勇夺金牌 国羽女双实现奥运四连冠
中国第27金：张宁成功卫冕羽毛球女单金牌
中国第28金：中国射击创历史 埃蒙斯重蹈覆辙邱健神奇夺金
中国第29金：女子四人双桨强势夺冠 中国水上首金横空出世
中国第30金：女子自由式摔跤72公斤级王娇为中国夺第30金
中国第31金：男子自由体操邹凯夺冠 演绎完美自由操
中国第32金：体操男子鞍马肖钦精彩完美夺冠 追平雅典纪录
中国第33金：中国乒球女团决赛横扫新加坡 勇夺金牌
中国第34金：林丹完胜李宗伟 巅峰对决勇夺金牌
中国第35金：女子三米板决赛 郭晶晶夺冠吴敏霞铜牌
中国第36金：男子吊环陈一冰夺冠捍卫王者地位 杨威摘银
中国第37金：体操女子高低杠 何可欣平分压柳金惊险夺冠
中国第38金：何雯娜为中国夺得历史上首枚蹦床奥运金牌
中国第39金：中国3-0胜德国男团夺冠 国乒夺奥运首枚男团金牌
中国第40金：李小鹏双杠夺冠 第16个世界冠军 中国第40快金牌
中国第41金:一届三金比肩前辈李宁 邹凯勇夺单杠冠军
中国第42金：陆春龙夺得中国奥运男子蹦床首枚金牌
中国第43金：何冲摘金实现中国3米板4连冠 此项统治力无人能敌
中国第44金：殷剑一分称雄RS-X帆板赛 勇夺奥帆赛中国首冠
中国第45金：吴静钰摘得跆拳道女子49公斤级
中国第46金：女子10米台决赛 陈若琳最后逆转夺冠
中国第47金：巅峰战张怡宁4-1王楠 女单卫冕摘奥运第四金
中国48金：男子双人划艇500米决赛 “孟杨”卫冕夺金
中国第49金：马琳击败王皓夺得乒乓球男子单打金牌
中国第50金：邹市明力克对手勇夺冠军 中国军团50金到账
中国第51金：拳击81KG张小平击败伊根夺冠
中国北京选手张琳
北京时间8月10日在2008北京奥运会男子400米自由泳决赛中，不负众望，以3分42秒44秒的成绩勇夺银牌，实现了中国男子游泳历史性的突破，
这也是中国代表团在本届奥运会上获得的第一枚银牌。
02
由中国江苏选手陈玲,山东选手张娟娟,辽宁选手郭丹组成的
中国女子射箭队
在8月10日北京奥运会女子射箭团体决赛中国队夺得亚军
是中国代表团在本届奥运会上获得的第2枚银牌
03
中国浙江选手朱启南
在2008年北京奥运会8月11日男子10米气步枪决赛中朱启南以总成绩699.7环获得银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第3枚银牌
04
中国山西选手常永祥
在2008年北京奥运会8月13日的男子古典式摔跤74公斤级决赛中，决赛中遗憾告负，
虽摘得银牌但仍然创造了历史，这是中国在奥运男子摔跤项目上在奥运会上取得最好成绩。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第4枚银牌
05
中国湖南选手李宏利
在2008年北京奥运会8月13日举重男子77公斤级决赛中，最终以366公斤的总成绩获得银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第5枚银牌
06
中国上海选手焦刘洋
8月14日在国家游泳中心水立方进行的2008北京奥运会女子200米蝶泳决赛中，
不负众望，摘取本项比赛的银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第6枚银牌
07
由中国上海选手朱颖文、上海选手徐妍玮、浙江选手杨雨、上海选手庞佳颖组成的中国女子游泳队
8月14日11时北京奥运会女子4x200米自由泳接力决赛，以7分45秒93的成绩战胜美国队，打破世界纪录,为中国泳团再添一枚银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第7枚银牌
08
中国女佩团体
派出天津选手谭雪、江苏选手包盈盈、江苏选手黄海洋和北京选手倪红四大剑客参赛。
2008年北京奥运会女子佩剑团体赛决赛在北京国际会议中心击剑馆揭开战幕，对阵双方是赛会第3号种子中国女佩和赛会第5号种子乌克兰女佩，结果中国女佩在决赛中先赢后输以44-45一剑之差憾负乌克兰女佩，没能突破银牌怪圈,与金牌失之交臂。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第8枚银牌
09
中国山东选手谭宗亮
8月12日在北京2008奥运会男子射击50米手枪慢射角逐中, 获得铜牌.
是中国奥运代表团29届夏季奥运会第3枚铜牌
8月15日消息,由于朝鲜选手服用违禁药物,被取消银牌,该项目银牌为潭宗亮获得.这应该是中国队第9枚银牌(按照消息确认时间顺序)
10
中国广东选手谢杏芳
在2008年北京奥运会8月16日进行的羽毛球女子单打决赛中，为中国代表团收获一枚银牌。
是中国队第10枚银牌
11
中国辽宁选手吴优和中国江西选手高玉兰
在北京时间8月16日进行的2008北京奥运会赛艇女子双人单桨决赛A的比赛中，
与为中国代表团夺得一枚宝贵的银牌。
是中国队第11枚银牌
12
中国安徽选手许莉
2008年北京奥运会8月16日进行的女子摔跤自由式55公斤级决赛中，为中国代表团收获一枚银牌。
是中国队第12枚银牌
13
中国江苏选手蔡赟(读晕音)和队友广东选手傅海峰
在2008年北京奥运会8月16日进行的羽毛球男子双打决赛中，惜败给印尼选手，获得银牌。
是中国队第13枚银牌
14
中国湖北选手杨威
在8月18日的男子吊环决赛中，最终摘得一枚银牌。
是中国队第14枚银牌
15
中国新疆选手王洁和搭档天津选手 田佳
在8月21日北京2008奥运会女子沙滩排球决赛中获得亚军。
是中国队第15枚银牌
16
中国辽宁选手王楠
在8月22日进行的乒乓球女单决赛中，获得银牌。
是中国队第16枚银牌
17
中国女子曲棍球队
潘凤贞, 李爱莉, 宋清龄, 陈朝霞, 马弋博, 程晖, 黄俊霞, 周婉峰, 付宝荣, 李爽, 唐春玲, 高丽华, 张益萌, 孙镇, 李红侠, 任烨, 陈秋琦, 赵玉雕
8月22日,在韩国老师金昶伯带领下,有史以来进入奥运会决赛,获得亚军.
是中国队第17枚银牌
18
中国辽宁选手王皓
在8月23日进行的乒乓球男子单打决赛中，收获一枚银牌。
是中国队第18枚银牌
北京2008第29届夏季奥运会中国银牌得主全记录续
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评论 08影响力由我自造！ 发表评论
博主07
(2008-08-14 16:40:16)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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博主07
(2008-08-14 16:41:24)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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七娃 ╭⌒╮
） \ ））﹌ ╭⌒╮
“金三角文苑”管理员前来赏读博文，
并带来真诚的问候！
让我们为奥运加油，为中国喝彩！
.....oooO..............
大作已被本圈圈精收藏！
の) —˙ ╭⌒╮
(2008-08-14 16:45:14)
来自圈子：[金三角文苑]
博主回复：
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农业拉拉队恭喜！您这篇博文在圈子“中国农业拉拉队”加为精华博文!
农业是国民经济基础，粮食问题关系国计民生和国家安全!
感谢您的支持!欢迎更多的朋友加入“中国农业拉拉队”博客圈，为中国农业加油!
(2008-08-14 17:00:31)
来自圈子：[中国农业拉拉队]
博主回复：
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静水明月银牌得主一样值得我们喝彩，一样值得我们感动,一样为中国争得了荣誉！
(2008-08-14 17:19:47)
博主回复：
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静水明月[月明风清] 精品推荐！
清晨第一个微笑是对祖国祝福，清晨第一缕阳光是对大地祝福，
清晨第一声问候是对亲人祝福，清晨第一步是对奥运祝福，
恭祝祖国繁荣昌盛奥运吉祥！
(2008-08-14 17:20:51)
博主回复：
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静水明月[月明风清] 精品推荐！
清晨第一个微笑是对祖国祝福，清晨第一缕阳光是对大地祝福，
清晨第一声问候是对亲人祝福，清晨第一步是对奥运祝福，
恭祝祖国繁荣昌盛奥运吉祥！
(2008-08-14 17:25:47)
来自圈子：[月明风清]
博主回复：
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新浪网友第八块是谁？
(2008-08-14 20:56:41)
博主回复：
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新浪网友中国女子佩剑团体获银牌 8块
(2008-08-14 20:59:36)
博主回复：
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海军老兵博友：您好！
拜读您的文章，现将你的博文加为精华博文!期待您有更多更好的佳作与大家见面,祝开心快乐！
(2008-08-14 23:05:17)
来自圈子：[有共同爱好的朋友]
博主回复：
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海之羽文字，美丽的轻舟，轻轻荡漾在起伏的人生路上。我们将用强有力的手把她驶向远方！
问好博友！
(2008-08-15 08:15:06)
来自圈子：[当代文学巨作水易寒圈]
博主回复：
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金钱豹恭喜！您这篇博文在圈子“公平 正义 人性 良知”由“金钱豹”加为精华博文!
(2008-08-15 11:40:14)
来自圈子：[公平 正义 人性 良知]
博主回复：
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新浪网友sb
(2008-08-15 14:34:46)
博主回复：
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新浪网友哦。还好找到了原因。
我就说嘛。自己统计的银牌有8枚，铜牌有6枚。怎么跟电视的统计不一样。
还好还好。在这里能够找到原因
(2008-08-15 17:34:07)
博主回复：
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博主09
(2008-08-16 08:37:15)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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新浪网友现在12枚银牌了呀，怎么没发表的？？
(2008-08-16 19:27:22)
博主回复：
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xiao mao11 12mei shi shen me????
(2008-08-16 19:42:51)
博主回复：
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博主11
(2008-08-16 21:48:53)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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博主11
(2008-08-16 21:50:35)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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新浪网友
(2008-08-16 23:30:29)
博主回复：
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博主10
(2008-08-17 08:18:11)
来自博论坛：[体育竞技]
博主回复：
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新浪网友最好也发表铜牌记录！！！
(2008-08-17 11:30:44)
博主回复：
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新浪网友
(2008-08-18 14:39:00)
博主回复：
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新浪网友
(2008-08-18 14:40:21)
博主回复：
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新浪网友非常good!
可不可以把银牌得主也像这样发上来，急需啊！
我会非常感谢的！
(2008-08-18 17:39:20)
博主回复：
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新浪网友刚才那个发错了，抱歉，是铜牌得主..
(2008-08-18 17:40:59)
博主回复：
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新浪网友非常good!
可不可以把铜牌得主也像这样发上来，急需啊！
我会非常感谢的！
(2008-08-18 17:41:54)
博主回复：
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博主有啊
(2008-08-18 18:02:02)
博主回复：
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新浪网友嗯，非常不错！
(2008-08-18 21:16:10)
博主回复：
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甜心巧乐滋银牌、铜牌得主都写了，怎么不写金牌得主捏？
(2008-08-19 23:54:47)
博主回复：
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QQ网友不错，有铜牌就好了！！！
(2008-08-20 19:27:51)
博主回复：
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丫ya
(2008-08-22 10:01:56)
博主回复：
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xfgjtdb,myrsbm谭宗亮是铜牌
(2008-08-22 18:16:33)
博主回复：
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新浪网友
(2008-08-24 08:26:25)
博主回复：
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新浪网友列个表看看，不就一清二楚了吗？
(2008-08-24 08:36:40)
博主回复：
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新浪网友你的收集很精彩,我借用一下,谢谢你,我们都爱奥运为奥运加油
(2008-08-24 15:14:51)
博主回复：
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新浪网友银牌铜牌都不全呀,它们也很重要呀,你不发了吗
(2008-08-24 19:22:19)
博主回复：
()
新浪网友,你的银牌铜牌发表不全呀,不继续发了吗?加油
(2008-08-24 19:26:59)
博主回复：
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博主来我博客看吧,博客是全的.
及时贴的时候受系统限制,无奈!
(2008-08-24 21:50:23)
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新浪网友少记录了 3枚
(2008-08-25 10:48:55)
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新浪网友
(2008-08-26 11:29:17)
博主回复：
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新浪网友由中国上海选手朱颖文、上海选手徐妍玮、浙江选手杨雨、上海选手庞佳颖组成的中国女子游泳队
8月14日11时北京奥运会女子4x200米自由泳接力决赛，以7分45秒93的成绩战胜美国队，打破世界纪录,为中国泳团再添一枚银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第8枚银牌
由中国上海选手朱颖文、上海选手徐妍玮、浙江选手杨雨、上海选手庞佳颖组成的中国女子游泳队
8月14日11时北京奥运会女子4x200米自由泳接力决赛，以7分45秒93的成绩战胜美国队，打破世界纪录,为中国泳团再添一枚银牌。
是中国代表团在本届奥运会上获得的第7枚银牌
(2008-08-27 20:04:33)
中国第1金:陈燮霞夺中国女举首金破奥运纪录
中国第2金:庞伟射落男子十米气手枪冠军
中国第3金:女子十米手枪决赛结束 郭文珺夺冠
中国第4金：郭晶晶吴敏霞获女子双人跳水
中国第5金：洗东妹在女子柔道52KG在次夺冠
中国第6金：小将龙清泉举起中国第六金
中国第7金：林跃火亮获10米跳台男双冠军
中国第8金：女举陈艳青卫冕成功延续神话
中国第9金：张湘祥续写举重完美成绩
中国第10金：体操中国男团一雪雅典之耻 八年后重夺金牌
中国第11金：王鑫陈若琳摘女子双人跳台金牌
中国第12金：击剑男仲满摘金 中国剑客再圆奥运冠军梦
中国第13金:举重双保险有惊无险 廖辉摘得第十三金
中国第14金：体操中国女队创历史摘团体奥运首金
中国第15金 陈颖实现女子25米手枪大满贯
中国第16金：王峰秦凯收获男双三米板金牌
中国第17金：刘春红轻取中国第17金蝉联冠军破世界纪录
中国第18金:女子200米蝶泳 刘子歌破纪录夺金焦刘洋摘银
中国第19金:女子50米步枪 杜丽冲金终成正果
中国第20金:杨威首获奥运会全能冠军 成世锦赛奥运满贯得主
中国第21金：张娟娟首夺奥运射箭金牌创历史
中国第22金：柔道78公斤级决赛 杨秀丽获胜勇夺